怎么看保险业务员专不专业？根据以下3点就能知道

到现在还会有不少朋友，会认为保险不赔，其实飞鱼君之前也分析过很多，并不是保险真的不赔，可以查询保监会理赔数据，都是公开的，每年一个公司，都有可能理赔几十亿的保险金额，保险不是不赔，那么问题出在哪里了呢？优秀的保险业务员会带你少走弯路，买到最适合的保障，那么怎么分析保险业务员专不专业呢？看完今天的内容就清楚了。

 

可能有不少人，在刚开始接触保险的时候，都是这样被推荐：这款产品特别好，再不买就停售了，等等一些列宣传介绍，我们知道，其实保险不是说产品好，购买人就需要这份保障，就好比是去买车，原价120万的车，现在降到了80万，很实惠，但还需要从投保人实际经济能力出发，而业务员要做的事情就是，帮助投保人明确，自己保障需求是什么，这就好比是去超市购物清单，列好清单了，再购物，能够有效减少不需要的产品，按着需求购买，才能有效少花冤枉钱。

 

在了解初步保障需求之后，理性分析产品组合，不加个人倾向，不能说我觉得你需要一份理财险，你就应该买，还有可能会遇到：我觉得这个产品不错，所以适合你，不应该添加自己主观因素，而是把产品各种组合的优缺点列出来，产品好在哪里，比如添加了中症保障，添加了保费豁免，产品劣势在哪里，比如这个组合哪里都好，不过就是高发轻症没有包含在内，或者这个重疾只能癌症多次赔付等等，然后让投保人选择适合自己的，也许业务员推荐的是佣金高的，但投保人或许没有那个经济能力，一定要结合实际需求，并关照投保人保障侧重点，合理地分配方案。

 

“什么疾病都能保”

“这份收益利率高达5点几”

“健康告知都填否”

“保1000种疾病，听我的准没错儿”

 

我不知道你是否遇到过以上这样的代理人，作为一个专业的业务员，是为自己的客户负责，不会为了达成出单销售的目的，盲目做出无意义的承诺。

其实保险并没有那么难懂，多学习保险知识，增强分辨能力，这样即使再会忽悠的业务员也误导不了你，

 

希望今天的内容可以帮到大家，如果有其他更好更关心的问题，或是有想指正的地方，点击私信，也同样欢迎在下方留言讨论。