保险销售渠道有哪些

对于购物，有人喜欢在淘宝或者京东上买，也有人喜欢在实体店买，保险和购物差不多，也能多渠道购买。今天保鱼君就来和大家说说关于保险的购买渠道。

一、保险销售渠道有哪些

保险销售渠道大致分为线上和线下渠道。

线上顾名思义是指在互联网销售渠道。

线下销售渠道常见的就是：保险代理人和银行保险渠道。

代理人渠道：就是传统印象中的保险推销员

银行保险渠道：银行与保险公司合作，代其销售保险产品或者是保险公司人员常驻银行，直接销售保险产品

销售渠道的不一样，产品也会有差异，当面对线上和线下保险的购买渠道，我们怎么选择？

二、不同渠道产品有差异吗

2.1 关于线上和线下

很多人在公众号留言说担心线上投保安全的问题，保鱼君就拿众所周知的平安来和大家举例说说

平安产品的总客户有7.9亿，其中线上用户就达到4.85亿，超过线下客户的一半。

其实不仅仅是平安，随着互联网的发展，越来越多的消费者都更愿意在线上买保险产品。

2017年，在网上买保险的人数已有3.3亿人。网上保险签单件数124.91亿件，保费收入1835.29亿元。

2.2关于产品差异：

互联网投保是已成趋势，而且不仅如此，互联网的保险产品性价比也越来越高。

线上的产品，设计的比较单一，针对性更强。重疾险就是重疾险，寿险就是寿险，多为消费型保险，这种保险相对于线下产品更为简单易懂。

线下消费者主要是靠业务员不断推销，拜访达成交易，所以他们具有被动性，更偏爱返本、分红和收益，产品类型多为组合型产品。

但是从保障内容上来看的话，线下可以提供的保障，线上同样能得到。

随着市场的开放与发展，越来越多的产品趋于同质化，所以，现在如果要在产品内容上做出什么非常大的差异化的话，说实话还挺难的。

不过还是有很多人对于线上产品不太放心，他们会发出这样的疑问：为什么线上的保险公司都没听说过？价格还那么便宜？是不是有大坑啊？

保鱼君就来和大家说说为什么互联网产品价格普遍较低。

互联网上的产品，大多来自“小保险公司”，不过话又说回来了，什么样的保险公司才叫小保险公司呢？

全国总共有一百多家保险公司，我们生活中听得最多的，无非也就是前十的那几家。那么还剩下的这一百多家，是不是都算“没听过的小公司呢”？

所以有时候，你们没听过，不一定是因为人家公司太小了，而是因为人家广告少，营销少，不常刷脸罢了。

广告是刷不过人家了，那还有没有其他方式可以快速抢占保险市场，提升自己的市场竞争力呢？

最好的办法就是让利。压缩运营成本，提高预定利率，从而降低保费，吸引更多的消费者。

并且，线下销售成本是很高的，开一家分支机构要花多少钱，想必大家心里也有数。而线上销售无疑能节约一大笔运营成本的开销。

所以，也有越来越多的保险公司，去选择线上做“品牌”了。

并且从产品内容上来看，线上产品的保障内容，完全不输线下产品，同时价格还便宜。因此，也有越来越多的消费者，选择线上产品了。

2.3关于理赔

只要是跟保险产品有联系，那么理赔就是大多数人关心的问题了。

无论是互联网投保，还是在线下业务员那里购买，最后赔不赔都取决于“你的事故责任在不在条款标准内”，完全不会因为购买的渠道不同而被保险公司区别对待。

当我们的合同生效的那一刻，保单就具有了法律效应。赔不赔不是由保险公司单方面说了算。

唯一的区别就是，线下买了之后，如果当地有分支公司的话，可以直接也营业点申请理赔；线上买的保险，大部分都需要线上提交理赔资料或邮寄给保险公司。

邮寄资料需要时间，所以在这方面，线上买保险是会吃亏一点。不过问题不大。该赔的还是得赔。

总体来说：线上和线下的渠道，在理赔方面没什么区别，反而线上的保险产品他们会在价格方面有一定的优势。

线上和线下不仅产品方面有区别，而且渠道自身也存在优劣势，它对我们购买有影响吗？

三、线上和线下渠道的优劣势

3.1线上渠道

互联网销售渠道选择更多样化，有同类产品的对比，可以随时自主购买，价格方面也有优势，还能避免被不合格代理人误导。

但线上选保险的前提是自己要对保险有一些了解，险种、条款之类。如果不知道自己想要什么，可能会比较懵，很容易被一些噱头忽悠。

3.2线下的渠道：

保险推销员是最直接和我们接触的，可以帮我们解读条款，解答疑问，让我们对保险产品更了解，而且也有一定的信任基础。

不过保险销售的从业门槛低，而且从业者素质良莠不齐，可能出现销售误导。

四、保鱼君总结

产品好坏，不是取决于线上和线下销售渠道。不存在靠不靠谱的问题，对我们来说保险条款和保障内容才是最重要的。

随着时代的发展，购买保险的渠道越来越多样化，没有哪个渠道有绝对的优劣势。